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    美瑞泰纺织品

    一根粘扣带的赢利密码
    2018-07-13 16:45
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    踏入温州采访,处处体现着“小产业大缩影”的写照。有人赞美说,温州人不怕事情小,起步于针头线脑,但能做出比肩世界的规模。瑞?#27493;?#21147;公司就是其中一例,当许多人热衷于延长产业链条,健力公司却在粘扣带领域精耕细作,创造出年产值3亿元的奇迹,成为辅料行业当之无愧的领航者。

      几经洗牌

      在细分领域一枝独秀


      外界看来,一条小小的粘扣带能创造出这么高的价值,让人不可思议,而且这个行业的门槛本身不是太高,如果有如此的商业诱惑,应该有很多资本热钱密集投注在这里。

      ?#27426;?#20844;司董事长余建木对此并不赞同。他说,并不是这个行业的门槛不高,恰恰相反,越是小产业越难做。“这并不是一个竞争空白的产业,曾经?#27426;?#31454;争惨烈。上世纪90年代,瑞安的扣带公司达数十家,后来几经洗牌,所剩寥寥无几。很多企业纷纷转型或倒闭的原因是,粘扣带产品受到质量、颜色、规格、品牌、订单等多种因素的制?#36857;?#22914;果不能长期坚守,很容易退避三舍。”余建木分析。

      “我们之所以能够坚守下来,除了心无旁骛,专心专注之外,更多的还在于我们的速度。”余建木说,“在薄冰上溜冰时,我们的安全来自于速度。如果你速度不是很快,而且不能适应变化,你将很脆弱。这对世界上任?#25105;?#20010;企业都是真理。”

      “在这个‘快鱼吃慢鱼’的时代,粘扣带行业给我们提出了更高的要求。”余建木强调,“我们必须具有扼住困难喉咙的冒险精神,我们必须保持着务实的态度,追求实实在在的经营业绩。”除了?#27426;?#25509;受危机外,他们还主动创造危机,有?#23435;?#26426;,才能有效地避免危机。

      在粘扣带行业,抢占商机,就意味着在商战中掌握了主动权,胜算更多,甚至抢占独门生意。?#28909;?#20026;主是亘古不变的真理,领先一步才能抢占?#28982;?#21457;现商机后进行理?#32422;?#31639;,合理运用一切机会,追求效?#21097;?#25552;高?#24230;?#20135;出比,这或许就是健力公司商业经营成功的真?#23567;?nbsp;

      在?#23548;?#37319;访现场,记者看到,一根小小的粘扣带,被分成了若干流程,每一个环节都有精密的仪器进行测量,从原?#31995;?#25104;品,从成品到染色,复杂的工序保证了产品的精良。健力公司的产品均无毒不含重金属,色牢度和紫外线达到四级以上,健力产品广泛用于服装、鞋?#34180;?#31665;包、沙发、窗?#34180;?#29609;具、帐篷、手?#20303;?#36816;动器材、医疗器械、电子塑料及各类军工等,产品畅销全球。

      ?#23548;?#24537;碌的情景?#32422;?#31359;梭往来的集装箱,让人一眼就能看出,这里俨然就是全国粘扣带最大的供应商,而这个行业的财富也被源源?#27426;系?#27719;聚到这里。

     ?#23548;?#24537;碌的情景?#32422;?#31359;梭往来的集装箱,让人一眼就能看出,这里俨然就是全国粘扣带最大的供应商,而这个行业的财富也被源源?#27426;系?#27719;聚到这里。

      “小”与“大?#20445;?#19968;直被视为两个反义?#21097;?#20004;者是水火难容的。但是,在健力公司,两者矛盾而合理地存在着,并且与成功有着直接的因果联系。

      追寻健力公司的发迹道路,一条若隐若现的脉络慢慢清晰:专业化是小商品的一条平坦的出路。据统计,普通产品的生产者,如果其利润是10%,那么,一个专业化生产的产品,它的边际利润通常可以达到35%~40%。专业化不仅提高了企业参与竞争的优势,把大部分竞争对?#20540;?#22312;门槛外,还大幅度降低了成本。

      健力公司的粘扣带产品以专业分工、集约经营的形式,?#19994;?#20102;一片可以自由发展的蓝海,确定了不可替代的市场地位。
    以小博大

      一根扣带的商业密码

      余建木说:“做人要务实,?#19981;?#35201;真实,做事要诚信,不能丧失信用。钱可以创造,但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利,但?#27426;?#20250;失长久之利。”朴实的语言里有着对诚信的坚持。

      余建木认为,诚信就是财路,就是商业活动中最高的?#35760;桑?#35802;信是商人步入市场的通行证,失信于市场即是商人的自?#20445;?#35802;信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人,心脏停止跳动,生命就不存在了。对于健力来说,最值钱的是消费者的信任,必须严把生产质量观,决不能干杀鸡取卵的事。

      温州人的商业哲学是:“唯利是图”不足取,“微利是图?#27604;?#33021;积少成多,是生财之道、赚钱之术。他们认为,生意场?#31995;?#20107;情,看大而未必大,看小而未必小。他们就?#31354;?#19968;分一厘的集腋成裘,完成了原始累积,为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。健力公司正是凭着坚韧不拔的意?#31454;?#25166;扎实实、埋头苦干的精神,在?#21364;?#22362;持、忍耐中聚集财富,完成了他们的积淀。

      对于余建木而言,最大的挑战在于,必须在激?#19994;?#24066;场竞争中保持一路领先,余建木认为?#22909;?#26377;人的地方水草最为丰美,回报最为丰厚,天生的市场敏锐神经驱动着他们走出温州,走向全国,走向世界,寻?#26131;?#20855;诱惑力的市场。

      健力公司本着“海阔天空地想,脚踏实地地做”的理念,敢为天下先,敢争天下强,他们好比一群精通水性的“弄潮儿?#20445;怕?#22312;商场上掀起?#27426;?#26421;跳跃的浪花。

    如今,在瑞?#37319;?#20154;中影响力较大的余建木正致力于瑞安针纺行业的建设,拼搏进取的心引领着他走向未来更高远的路。

    来源: 中国纺织报作者: 刘雁飞


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